伊那市・南箕輪村の不動産会社、中央不動産が不動産売却成功のポイントをご紹介します。

不動産を売却する場合には、どなたであっても「できるだけ高く売りたい」「できるだけ早く売りたい」と考えるものです。しかし、そんな焦せる気持ちこそが禁物です。不動産の売却は大きな金額が動く取引だからこそ、事前にしっかりとした知識をもっておきましょう。

こちらでは売却を成功させるための考え方や、査定をよくするポイントについてご紹介します。不動産取引では専門的な用語が使われますので、基本的な意味についても理解しておくとよいでしょう。ご不明な点はお気軽に中央不動産へお尋ねください。

不動産売却は、相手がいなければ成立しない取引です。だからこそ、売却を成功させるには、購入者の気持ちになって考えることが必要です。

これはお店で商品を買うときと同じかもしれません。高圧的な態度の店主からは、いくら魅力的な商品であっても気持ちよく買えないことでしょう。購入希望者には「大切な不動産を買っていただく」というリスペクトの気持ちを持って、丁寧に接することが必要です。

購入者がどなたであっても、よいところのない物件は買いたくありません。購入者に「こんなによい物件が、こんなお値段で買える！」という気持ちを持ってもらうことで、売却成功につながるのです。そのために必要なのは、物件のメリットを購入者に伝えられるかどうかです。

また一般的にはデメリットと思われる点でも、伝え方ひとつでメリットに変わることもあります。たとえば周囲を家に囲まれた「旗竿地」でも、考え方によっては「プライバシーを守られる」というメリットに変わるかもしれません。

買い主にメリットをいろいろ伝えても、買う側からすると、「どうしてそんなにメリットが多い家なのに売るのだろうか？」と不信感を持たれるかもしれません。買い主としては、売り主の売却理由を知りたいものなのです。

「もっと広い家に住み替えたい」「もっと便利な場所に住み替えたい」など売却理由はそれぞれあることでしょう。しかしその理由を言葉通り話すのはあまりおすすめできません。「ライフスタイルが合わなくなった」など、前向きな売却理由にして伝えるとよいでしょう。

不動産の売却は「査定」から始まります。査定とは、不動産を売却できそうな価格を不動産会社に算出してもらうこと。売却時の売り出し価格の基準にもなるので、できれば高額の査定をつけてもらいたいですね。

査定ではどんな点が評価されるのか、また査定評価をアップさせるためのポイントについてご紹介します。

不動産の査定を行うのはあくまで「人」です。物件に対する印象も、査定評価に大きくかかわってきます。このため同じ立地条件、年数の物件でも、売り主様の心がけ次第では、評価をアップさせることも不可能ではありません。

その逆で、どれだけ立地条件がよく、築浅の物件でも、第一印象が悪くなると査定評価を下げてしまうことがあるのです。

外観の美しさや建物内のきれいさなど、見た目は重要なポイントです。トイレやキッチン、お風呂などの水回りはとくに購入者が気にする点ですので、入念に清掃しておきましょう。また購入後のイメージがしやすいようにインテリアなども整えておくとよいでしょう。

また、住み慣れている人には気づきにくい点ですが、ペットのニオイや生活臭などにも注意が必要です。査定する人が不快に思う匂いがあると、査定額が下がることもあるので清掃をしっかり行いましょう。場合によってはハウスクリーニングを依頼するのも手です。

中央不動産では、お客様の大切な物件の査定を無料で行っています。その上で、最適な売却時期や売却方法など、お客様に最適なご提案を行いますので、まずはお気軽にご相談ください。

不動産を売却するには、不動産会社に査定を依頼します。そしてその査定額を参考にして、仲介売却を依頼する不動産会社と媒介契約を結ばなければいけません。査定方法や媒介契約について基本的な知識を押さえておきましょう。

不動産の査定額はどの不動産会社に依頼しても同じというわけではありません。価格を決めるのにはさまざまな要素があり、どの要素を重視するかなど、査定を見るポイントが各社で異なるからです。

査定額はあくまで不動産が「これくらいの価格で売れるだろう」と予想した価格です。決して、「この価格で売れます」と保証してくれた価格ではありません。査定を提示されると、金額ばかり気になりがちですが、査定額算出の根拠をしっかり確認しておきましょう。

お客様の大切な不動産を売却するのですから、信頼できる不動産会社に売却を依頼したいものです。しかし、数ある不動産会社の中から、どうやって選んだらよいのでしょうか？　こちらでは、不動産会社の選び方のポイントをご紹介します。

不動産会社が取り扱う業務は売却だけではありません。賃貸管理を得意としていたり、新築物件の取り扱いを専門としていたりする会社などさまざまです。不動産仲介をあまり行っていない会社の場合、適正な査定をしてもらえない可能性があります。

売買契約をスムーズに進めてもらうには、豊富な経験が必要になります。これまでの実績を参考に、仲介を得意としている会社を選ぶようにすると安心です。契約を結ぶ前に、主な取扱業務の実績について確認しておきましょう。

不動産会社の中には、お客様の要望にあまり耳を傾けず、買取を強調しているところもあります。買取によってスムーズに現金化することはできますが、売却価格はどうしても市場価格よりも下がってしまいます。

「売却活動をしっかり行って納得いく価格で売りたい」「すぐにでも現金化したい」など、お客様のご要望はさまざまのはずです。そうしたお話をしっかりおうかがいして、お客様に最適な売却活動を提案してくれる不動産会社がよいでしょう。

不動産売却は専門的な取引で、使われる用語も一般にはなじみの薄い言葉が多いです。専門用語がよくわからないまま、契約をきちんと理解せずに売却を進めてしまうと、後で困ることになるかもしれません。

専門用語を丁寧にわかりやすく伝えてくれる担当者であれば、トラブルも起こりにくく安心です。取引をすべて業者任せにせず、気になることはしっかり確認するようにしましょう。時間がかかっても、売り主が納得いくまで丁寧に対応してくれるような不動産会社をお選びください。

不動産売却は大きなお金が動く取引だからこそ、不動産会社との信頼関係は必須です。伊那市・南箕輪村で不動産売却を行っている中央不動産は、地域で一番親切な不動産会社を目指しています。

不動産の売却に関しては、何よりもお客様のお気持ちを第一に考えて販売活動を行ってまいります。売却の背景や売り主様のご要望などをじっくりおうかがいし、お一人ひとりに最適なアドバイス・ご提案ができるよう努めておりますので、まずは当社へご相談ください。

不動産売却は大きなお金が動く取引ですから、できればトラブルは避けたいもの。こちらでは、不動産売却でよくあるトラブルと、こうしたトラブルを回避するために気をつけたいポイントについてご説明します。

もうひとつの大きなトラブルの要因が、瑕疵（かし）担保責任。瑕疵とは雨漏りやシロアリによる腐食など、通常有すべき品質を欠く状態のことです。隠れた瑕疵が発見された場合には、売り主がその責任を負わなければいけません。これを瑕疵担保責任といいます。

なお、個人が売り主の場合には、瑕疵担保責任を回避することも可能です。これを瑕疵担保免責特約といいますが、いくら免責特約を入れても、瑕疵を知りながら買い主に告げなかった場合には有効ではありません。

ここで問題となるのは、「本当に売り主が瑕疵を知らなかったかどうか」の判断です。買い主が購入後すぐに瑕疵を見つけたようなケースでは、瑕疵担保免責特約が付いていても、買い主が売り主に対して修繕費用を請求する場合もあります。

瑕疵を隠したまま安易に売却すると、後から大きなトラブルにつながります。瑕疵については、不動産会社を通じて、きちんと買い主に説明するようにしましょう。

不動産売却に関して、当社へ多く寄せられるご質問について、一問一答形式でお答えします。こちらに見当たらない質問につきましては、お電話あるいはメールフォームからお寄せください。担当者からお返事を差し上げます。